Evenimente
Dezbaterea Rolul negocierii în soluționarea coflictelor, organizată cu ocazia lansării cărții ”Negocierea contractelor - de la teorie la practică”
DESCRIEREA EVENIMENTULUI
Data - MIERCURI, 21 MAI 2025
Ora de început - 15.00
Locație - Aula Magna, Palatul Facultății de Drept
Organizatori
Facultatea de Drept a Universității din București
împreună cu
Uniunea Națională a Barourilor din România
Institutul Național pentru Pregătirea și Perfecționarea Avocaților
Camera Notarilor Publici București
Editura Hamangiu
PROGRAM
Alocuțiunea Domnului Profesor univ. dr. Daniel David, profesor de psihologie, Universitatea ”Babeș Bolyai” din Cluj-Napoca, Ministru al Educației și Cercetării
Alocuțiunea Domnului Profesor univ. dr. Marian Preda, profesor de sociologie, Rectorul Universității din București (în așteptarea confirmării )
Dezbaterea
DESPRE DEZBATEREA Rolul negocierii în soluționarea conflictelor
Negocierea este activitatea prin care obținem de la cineva un lucru pe care ni-l dorim, dând în schimb ceva ce dorește acea persoană. Negocierea este soluția armonioasă prin care se creează punți comunicaționale și relaționale care facilitează pacea și prosperitatea. Nicicând, în istoria omenirii, negocierea nu a fost mai importantă.
Popoarele care fac comerț între ele, nu se războiesc între ele. De asemenea, aceasta este menită să facă viața mai ușoară. Oricine poate negocia, aproape orice are caracter negociabil, succesul rezultând din buna pregătire. Ceea ce un negociator priceput a obținut, adesea, pare neobtenabil din perspectiva unui novice.
Aceasta dezbatere reprezintă contribuția Facultății de Drept, Universitatea din București, împreună cu Uniunea Națională a Barourilor din România, Institutul Național Pentru Pregătirea și Perfecționarea Avocaților și Camera Notarilor Publici București la cel mai important subiect în conversația societății contemporane, și anume, cum se pot rezolva conflictele în manieră armonioasă, empatică și eficientă economic.
Panelul de dezbatere
- Domnul Profesor univ. dr. Răzvan Dincă, profesor de Dreptul contractelor, Decanul Facultății de Drept, Universitatea din București, avocat în Baroul București
- Domnul Profesor univ. dr. Traian Briciu, profesor de Drept procesual civil, Facultatea de Drept a Universității din București, Președintele Uniunii Naționale a Barourilor din România
- Domnul Profesor univ. dr. Dan Oancea, Facultatea de Drept, Universitatea din București, membru al Comisiei Permanente a Uniunii Naționale a Barourilor din România și Director al Institutului Național pentru Pregătirea și Perfecționarea Avocaților, avocat în Baroul București
- Domnul Conferențiar univ. dr. Paul Pop, profesor de Drept procesual civil și de Organizarea și etica profesiilor juridice, Prodecan al Facultății de Drept, Universitatea din București, avocat în Baroul București
- Doamna dr. Laura Badiu, Președintele Camerei Notarilor Publici București
- Domnul Profesor univ. dr. Dan Andrei Popescu, profesor de Drept internațional privat, Facultatea de Drept, Universitatea ”Babeș Bolyai” din Cluj-Napoca, notar public, Camera Notarilor Publici Cluj-Napoca
- Doamna Profesor univ. dr. Adriana Almășan, Facultatea de Drept, Universitatea din București, director al programului de Master Dreptul Afacerilor, în cadrul căruia predă disciplina Negocierea contractelor, editor coordonator al cărții ”Negocierea contractelor - de la teorie la practică”, avocat în Baroul București
Moderatorul dezbaterii
Domnul Conferențiar univ. dr. Claudiu Buglea, profesor de Dreptul comerțului internațional, Președintele Senatului Universității din București
Lansarea la carte
Dezbaterea este urmată de lansarea de carte
DESPRE CARTEA ”Negocierea contractelor - de la teorie la practică” -ADRIANA ALMĂȘAN (COORD.)
”Negocierea contractelor - de la teorie la practică” este cea mai complexă lucrare scrisă în limba română despre negociere și se adresează, în special, celor care tratează contracte, precum: negociatori profesioniști, oameni de afaceri sau funcționari publici care încheie contracte în activitatea curentă, juriști și specialiști tehnici care acordă asistență la formarea contractelor, dar și celor care negocieză ocazional, ori care se formează în profil economic, juridic, de administrație, și care doresc să maximizeze rezultatele obținute pe această cale.
”Negocierea contractelor - de la teorie la practică” este un veritabil vademecum, care folosește cele mai reprezentative cunoștințe din știința negocierii, trecând în planul practic prin arătarea mijloacelor prin care teoria servește negocierii aplicate. Totodată, această carte extrage informația esențială din teorie, pentru a explica mecanismele negocierii, și arătă cum ar trebui această informație implementată în situații reale, creând un pod care traversează dinspre cunoștințe abstracte, spre aplicație.
Cartea este construită în așa fel încât să explice accesibil concepte fundamentale, dar și mai sofisticate, într-o structură organizată în părți și capitole. Părțile din care este compusă pot fi grupate în două mari secțiuni, primele șapte titluri intrând sub umbrela practicilor de negociere, ultimele trei privind regulile de drept care se aplică negocierii.
Structurate în zece părți, cele patruzeci de capitole ale cărții abordează într-o amploare fără precedent în literatura dedicată negocierii:
- În prima parte, Bazele negocierii , categoriile de domenii și specializări care formează bazele negocierii, cu privire specială asupra științei comunicării, categorie căreia îi aparține aceasta, științele cognitive, precum logica, dar și etica.
- În partea a doua, Psihologia în negocieri, atitudinea specifică abordării negocierii comerciale, din perspectiva profilului negociatorului și stilurilor aplicabile, dar și a rolului inteligenței emoționale în asigurarea succesului.
- În partea a treia, Culturile negocierii, felul în care diferitele culturi ale lumii particularizează negocierea, în special în ipoteza armonizării negocierii interculturale, în negocierea internațională, organizarea în cele patru capitole ținând cont de trăsăturile comune.
- În partea a patra, Metodologia generală a negocierii, cum se pregătește și cum se construiește strategia de purtare a tratativelor, precum și instrumentarul metodologic constând în tehnici, tactici reprezentative fecvent întâlnite în practică, răspunsuri ori reacții la acestea, dar și importanța și crearea pârghiilor de sporire a puterii în negocieri.
- În partea a cincea, Metodologia specială a negocierii, particularități în negocierea celor mai relevante contracte în practică, vânzare-cumpărare de mărfuri, de prestări de servicii, în domeniul bancar, de muncă, din perspectiva ambelor părți, precum și contracte cu asimetrie pregnantă de prestații în care o parte are putere vădit inferioară de negociere, și tranzacțiile prin care se rezolvă dispute comerciale.
- În partea a șasea, Negocierile complexe, nivelul avansat în negocieri, cu elemente sporite de dificultate, când se negociază grupuri de contracte sau contracte compozite cu mai multe părți, ori se negociază un contract tratându-se în paralel cu mai mulți potențiali parteneri, când negocierea comportă elemente de concurs de oferte, dar și rolul marketingului în standardizarea și potențarea activității de negociere cu titlul profesional.
- În partea a șaptea, Negocierea și tehnologia, implicațiile noilor tehnologii în negocierile moderne, în care tratativele se poartă adesea la distanță, în care sunt valorificate instrumente de inteligență artificială, și încheierea contractelor în sistem blockchain.
- În partea a opta, Actele negocierii, analiza instrumentelor juridice ale negocierii, și anume, oferta contractuală și acceptarea acesteia, actele preliminare și intermediare ale negocierii, precum antecontractul sau actele de exprimare a preferinței, formarea contractelor în care consimțământul este exprimat etapizat, și compoziția juridică a contractului rezultat din negociere.
- În partea a nouă, Negocierea și dreptul, limitările introduse de legislație penală, de cea a concurenței și de cea a insolvenței asupra posibilităților de a valorifica instrumentarul metodologic de negociere, dar și impactul dreptului civil asupra situațiilor în care negocierea nu este faptic posibilă.
- În partea a zecea, Conduita și răspunderea în negociere, liniile comportamentale pe care ar trebui să le respecte negociatorii, prin raportare la obligațiile legale, precum cea de loialitate și cele de comunicare, dar și răspundere civilă care intervine în cazul nerespectării, precum și particularitățile în cazul încheierii contractului online.
Despre autori :
Această carte a fost scrisă, făcând punte între teoria negocierii și practică, de un colectiv format din 40 de specialiști pasionați de negociere contractelor, preponderent de profesie juriști care activează ca avocați (25 dintre aceștia), magistrați, jurisconsulți, dar și în domeniile de activitate non-juridice. Adriana Almășan, coordonatorul acestei cărți, este avocat și profesor universitar la Facultatea de Drept, Universitatea din București, unde predă mai mult de cincisprezece ani disciplina Negocierea contractelor, în cadrul programului de master Dreptul Afacerilor, fiind autoarea a zeci de lucrări în această specialitate.
Autorii volumului
Adriana ALMĂȘAN, Horia BANCIU, Loredana BARBU, Dragoș-Bogdan BOGDAN, Ana- Maria BULEA CIURARU, Andreea CĂLINOIU, Ioana CHIPER ZAH, Ion-Dan CONSTANTINESCU, Alexandra CORUȚ, Elisa-Florentina CRISTEA, Alin DIMACHE, Marcel DIMITRAȘ, Vicențiu Gabriel DOBRE, Gabriel DOROBANȚU, Alexandru DUȚU, Andreea ENESCU, Eduard FLOREA, Monia Mildred HANȚIG, Andrei Alexandru IONESCU, Maria Andreea LEULESCU, Gela MAȚOTĂ, Theodor-Robert MORARU, Bogdan Constantin MOROȘAN, Cristian Ionuț NACA, Carmen PERIANU-POPIAN, Radu Alexandru POPA, Fei QI, Iulian Nicolae RĂDUCUȚĂ, Laura SOLCAN (MEȘTEREAGĂ), Oana Irina STOENESCU, Rareș Teodor STOICA, Alexandru ȘERPE, Cosmin ȘOVAR, Bianca Elena TOPLICEANU, Radu UNGUREANU, Ioana VÂRSTA, Carina VERMEȘAN, Victor Ion VINȚANU, Alina VÎRLAN, Alina Georgiana ZAHARIA.
În cadrul lansării de carte vor interveni:
- Domnul Profesor univ. dr. Traian Briciu, profesor de Drept procesual civil, Facultatea de Drept a Universității din București, Președintele Uniunii Naționale a Barourilor din România
- Domnul Profesor univ. dr. Dan Oancea, Facultatea de Drept, Universitatea din București, membru al Comisiei Permanente a Uniunii Naționale a Barourilor din România și Director al Institutului Național pentru Pregătirea și Perfecționarea Avocaților
- Domnul Conferențiar univ. dr. Claudiu Buglea, profesor de Dreptul comerțului internațional, Președintele Senatului Universității din București
- Domnul Conferențiar univ. dr. Paul Pop, profesor de Drept procesual civil și de Organizarea și etica profesiilor juridice, Prodecan al Facultății de Drept, Universitatea din București
- Doamna dr. Laura Badiu, Președintele Camerei Notarilor Publici București
- Domnul Profesor univ. dr. Dan Andrei Popescu, profesor de Drept internațional privat, Facultatea de Drept, Universitatea Bàbes Bolyai din Cluj-Napoca, notar public, Camera Notarilor Publici Cluj-Napoca
- Doamna Profesor univ. dr. Adriana Almășan, Facultatea de Drept, Universitatea din București, director al programului de Master Dreptul Afacerilor, în cadrul contractului predă disciplina Negocierea contractelor, editor coordonator al cărții Negocierea contractelor – de la teorie la practică
- Domnul Doru Pădurariu, Directorul general al Editurii Hamangiu.
Evenimentul formează obiectul procedurii de aprobare în principiu de către INPPA. Conferința este inclusă în programul de pregătire și perfecționare continuă a avocaților.
Punctele de pregătire profesională se vor acorda după încheierea conferinței, în baza prevederilor Metodologiei de recunoaștere a activităților de pregătire profesională continuă, aprobată de Consiliul UNBR.
Participanții avocați sunt rugați să completeze în prealabil formularul de la: https://forms.gle/don56usFyhjYvvzv8.
Volumul ”Negocierea contractelor - de la teorie la practică” va fi vândut la un preț special în ziua evenimentului.
Întregul eveniment va fi înregistrat video, motiv pentru care participanții sunt rugați să fie prezenți în sală la ora de începere a evenimentului și să păstreze liniștea pe parcursul desfășurării acestuia.
Data publicării: 08.05.2025
« înapoi